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一片汉瓦,一棵绿树 ——在“2018汉瓦系列新品发布会”上的演讲 李河君

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发布时间:2018-04-15

尊敬的各位来宾、各位同事、媒体的朋友们,

大家晚上好! 

非常欢迎和感谢各位参加今天的汉瓦系列新品发布会!

去年7月29号,汉能在国家会议中心发布了颠覆性的创新产品——汉能汉瓦,同事们都说,我是汉能的“首席产品官”,最适合作为新产品的发布者,所以大家让我来讲。事实上,汉能和我本人确实都非常重视应用产品的研发。


上次讲完后,同事们表扬我说讲得还不错!特别是他们说,去年我讲完汉瓦产品,汉瓦就卖脱销了!所以今年,还要我讲!


去年我演讲的主题是“一片瓦,一棵树”,我很喜欢这句话,简单地、生动地、真实地表达了汉瓦的特性和汉能人的追求。所以今天,我仍然用这个主题,只是加了两个字:“一片汉瓦 一棵绿树”,我希望大家特别要记住“汉瓦”和“绿树”,因为安装一片汉瓦,其减排效果就相当于在地球上多种了一棵绿树。如果汉能的汉瓦能够铺遍全球,我相信我们的世界将不再有雾霾,处处绿水青山。在江山如画的世界里,我们的生活一定会更加美好。这就是汉能及我本人坚定不移为之努力和追求的目标。


在座的许多朋友可能没有参加去年我们的汉瓦发布会,当时我讲了汉瓦的四个颠覆,在此我还是要再强调一下汉瓦的颠覆性:它颠覆了几千年来“瓦”的传统概念和属性,颠覆了建筑对传统化石能源的消耗和依赖,它让太阳能产品与建筑完美地结合在一起,使每一栋房子都成为“零能耗”的发电站,源源不断地创造绿色能源价值资产。这都是人类建筑史上从未有过的革命性“质”变。


这么好的汉瓦相信大家都很想知道投入市场后的反响到底如何呢?我用八个字来概括:无与伦比、供不应求!现在客户想购买都需要提前预定。


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下面让我们来听听第一批购买汉瓦的用户对汉瓦的使用感受


好。以客户为核心,为客户提供最好的产品、最好的服务和最好的体验是汉能生存的奥秘。汉能人永远不会满足去年汉瓦取得的成就。所以,离去年发布会不到9个月,我们又通过持续不断的创新,开发出许多更具创新性的产品,一会儿我会介绍给大家。


到底是什么让汉能人有了如此的创新能力?


我认为首先是汉能的专注!二十多年专注只干清洁能源一件事!汉能的发展史,可以用两个八年来简单概括:第一个八年,我们投资超过200亿元人民币,在海拔2000米的高原,一锹土一锹土地干成了世界上最大的民营水电站——金安桥水电站二期,总装机规模达到300万千瓦,比葛洲坝大10%,年发电量达到130亿度;第二个八年,我们先后又投入100多亿美元,连续并购了4家全球技术最领先的公司,成为了全球薄膜太阳能发电无可争辩的领导者。汉能正在创造一个行业,就是薄膜太阳能和移动能源行业。


第二,就是汉能坚持技术引领。可以很自豪地跟大家讲,汉能的领先不仅是规模,更重要的是技术!汉能的薄膜太阳能技术一直持续领先于全球,而且至少领先五到十年!

去年,我们薄膜太阳能研发和量产转换率再次刷新了3项世界纪录:砷化镓单结量产组件效率已经达到25.1%;铜铟镓硒玻璃基全面积组件效率已经达到18.72%,柔性溅射法冠军组件效率已经达到17.44%,这些都是经过国际权威机构认证的世界纪录!截至目前,汉能在全球范围内拥有的专利已经超过2300项,其中发明专利超过50%。


第三,是汉能的装备制造和交付能力。大家知道,国家制定了重点培育发展的七大战略性新兴产业,汉能占了六个!其中就有高端装备制造。汉能拥有全产业链的研发和制造能力。2017年,汉能的这些高端装备销售取得了非常可喜的成绩!


最后,就是汉能能够聚焦应用产品,“把产品做到极致”,是我们的追求。我们成立了全球研发总部,对核心应用产品研发采用“四管齐下”的办法,分别在北京、深圳、美国硅谷和德国设立4个研发中心,同时在4个地方进行研发。汉能聚焦5大类12个核心产品的开发,最后开发出汉能的爆款产品。

那么,什么是我们眼中的爆款产品?我认为,一款产品销遍天下就是爆款产品!而汉瓦,完全可以称得上是一款可以引领全球时尚和潮流的爆款产品!


我们之所以这么有信心说汉瓦是爆款产品,就是因为汉瓦能够带给用户的独特价值。这些独特价值,至少表现在以下四个方面:


第一个价值是实用价值。首先是汉瓦很实用,汉瓦本质上具备了传统屋瓦的所有功能,无论从材质上、造型上,还是整体性都可以与最好的传统屋瓦媲美,而且在安全性、防水性、使用寿命等方面还优于传统瓦。


第二个价值是投资价值。汉瓦不仅具备瓦的属性,关键是汉瓦还能发电!装上汉瓦就是在自家的屋顶投资了一个小型的发电站。汉瓦的寿命能够贯穿房屋建筑物的全生命周期,发电功能25年衰减率也低于20%。我们的产品质量由中国人保承保,并且提供汉瓦瓦片的终身保修。


所以,在几十年内,汉瓦会源源不断的发电供自家使用,用不完还可以卖给国家。这就是我最早提出的“自发自用、余电上网”,已经写入国家行业发展指导文件。


汉瓦还是智能的瓦!汉能专为终端用户和经销商提供了一套户用发电设备大数据监控软件。用户在手机上下载一个App,就可以随时随地了解自家发电系统的运行、发电数据、收益情况等。这套管理系统,下一步还会与智能微网、大数据、云计算结合,实现能源数据的实时传输和分享。以这些大数据为基础,最终形成社区的智能微网后,你家就可以脱离骨干电网真正实现了“能源独立”,而且还能把多余的电卖给邻居。


以北京地区为例,如果家里装上100平米的标准版汉瓦,安装功率为8.5KW,30年能发电量就达到30.6万度,仅发电收益就可以达26.6万元之多,是初期投入费用的2倍以上!如果按照2018年最新的一年期存款利率1.5%来计算,所带来的节能收益相当于3.2倍的银行存储利息收入。如果是商业用电的屋顶,则相当于6.4倍银行存储利息。即使按理财产品也可以达到11%的年化收益。


如果把发电、节材、节能等收益进行综合计算,则7-8年就可以收回投入的成本。所以你完全可以把安装的汉瓦看成一个家庭的能源资产。


第三个价值是社会价值。如果你家安装100平米汉瓦,在30年时间中就等于你少烧了123吨煤炭,相当于减少了322吨二氧化碳排放,减少1045公斤的二氧化硫排放,减少910公斤氮氧化物排放,更等于你种了340棵的绿树!      


所以,用汉瓦就是给自己、给孩子的未来画出一片蓝天,是在积德,是积大德!


第四个价值是文化价值,我把它概括为:承古耀今!汉瓦带来的是一种建筑文化的传承,一种文明的飞跃。汉瓦传承了中国建筑文化的精髓,在现代建筑文明快速发展的今天,我们既要传承历史文明,又要创造新的现代文明,两者之间需要完美的融合。屏幕上这幅《清明上河图》,大家都很熟悉了,我们把这幅图里的瓦片都换了汉瓦,是不是也非常美?


除了以上汉瓦的四大独特价值外,关键是汉瓦的颜值也很高!汉瓦的外观和造型,呈现出特有的曲面之美,晶莹剔透的玻璃材质让屋顶更漂亮,可以说漂亮的房子都要用汉瓦!


综合以上价值,对个人用户来说,用汉瓦既省去了购买传统瓦的钱、又帮你发电省电费钱,还能上网卖电赚钱,而且外观漂亮,让你有面子。更重要的是还为环保做了自己的贡献!一举五得,非常有意义和价值!


汉瓦看上去简单,但它的技术含量非常非常高。特别值得一提的是,一片小小的汉瓦,在全球申请的专利数量现在就达到了364件!再说一遍,364件!


汉能还制定了国内首个曲面发电瓦企业标准,进入了住建部《绿色建材评价标识》(行业标准)参编单位,汉瓦也已经成为国家倡导发展的标准化产品,获得了住建部中国工程建设标准化协会“绿色建筑节能推荐产品”证书和“工程建设推荐产品”证书,并通过了全球各主要国家和地区的各类权威认证。


在时隔9个月后的今天,汉瓦再一次发布新品,我们会为大家带来怎样不同的惊喜呢?下面我给大家重点介绍几款新产品。


首先,今天发布的第一款新品是:单玻三曲汉瓦。这款产品与去年发布的双玻三曲瓦相比,减少了一片玻璃,变得更轻、更薄。单玻三曲汉瓦每片瓦的重量仅为5.2公斤,重量减少了一半,厚度仅为6.5毫米,比Iphone X还薄1.2毫米。虽然更轻更薄,但在其他性能指标上一点也没有减分,甚至某些方面更有优势。


这也是全球首款单玻曲面薄膜太阳能发电瓦,在技术和工艺上是非常大的颠覆,技术要求非常高,产品可以在最高湿度85%、温度范围零下40度到零上85的环境下正常工作,不管是在严寒还是酷暑、即使是在沿海高湿地带都能稳定工作。为此,技术研发人员攻克了几百项技术难题才得以研发成功。


单玻三曲汉瓦采用超白钢化玻璃,透光率达到91.5%,且非常坚固、韧性强,耐冲击,抗冰雹等级也达到了最高级别。今天大家入场的时候,相信已经体验到了脚下汉瓦承重力。下面大家看一个小视频:

(播放25秒汽车碾压测试视频)


单玻汉瓦适用的屋顶范围很广。重量下降,相应的产品运输物流成本、安装成本等也大大减少,当然在制造生产、运输安装等方面也更节约、节能、更环保。

 

单玻汉瓦的安装也非常简单,采用了C型卡槽结构,安装效率非常高,虽然单玻的重量降低了,但抗风性一点也没有减少,为了能达到抗风的要求,采用三点受力结构设计,可承受的最大拉力可达到90公斤,可以抗12级台风

 

怎么样?汉瓦是不是已经颠覆了你原来的想象?


为了更好的传承数千年古典建筑的凝练与独特的文化韵味,今年我们还开发了不同尺寸的薄膜太阳能发电筒瓦系列产品。拱形的筒瓦,设计匠心古韵,层次分明,更加彰显出古典的艺术之美,与中式传统建筑瓦片形状高度契合,适用面非常广,包括各类中式、韩式风格建筑及古建、仿古建筑等。


接下来这款产品,相信能让各位更加眼前一亮,那就是传统气息更为醇厚、艺术风格更加浓郁的琉璃般的彩色汉瓦!

 

说到琉璃瓦,大家应该比较熟悉。因为材料坚固、色彩鲜艳、釉色光润,琉璃瓦一直是建筑陶瓷材料中流芳百世的骄子,它承载了太多中国人的记忆。文献记载,我国早在春秋时期就开始有琉璃瓦,在元朝时,琉璃瓦得到了大规模使用,并成为富丽堂皇的代名词。从那时起,根据中国传统琉璃瓦演变发展而来的西式琉璃瓦,在日本、西班牙、意大利等欧洲一些国家得到应用。然而伴随时代的发展,尤其在近代,琉璃瓦一路低迷,未能延续此前的辉煌。


古法琉璃,今朝汉瓦。今天,汉能人研发的彩色汉瓦,全面继承了琉璃瓦色彩丰富、明亮的特点,可以称之为“能发电的琉璃瓦”。在不同的光线下,彩色汉瓦呈现出炫酷的颜色,如同彩虹一般流光溢彩,完美地把传统与潮流融合在一起。我相信,这些炫、酷、潮的汉瓦,会让你的房子变得与众不同,让生活变得缤纷多彩。

 

汉瓦系列新品最终的目标,就是要“改变世界的屋顶”。汉瓦系列产品能够适用于世界各国主流建筑不同风格的建筑,满足不同用户的需求。总而言之,漂亮的房子,都用汉瓦!


汉瓦新品有这么多优点,大家一定很关心它的价格,对吧?去年我们发布的汉瓦标准版的价格是每平方米1390元,这个价格保持不变,这是现货系统产品的终端零售指导价。大家知道,我们的汉瓦产品一直严重供不应求,但又不能不接受预订,所以今天我还要公布一个产品预订的价格,为了感谢广大用户对汉瓦的认可,回馈热爱汉能的用户,我们推出了针对预订用户的预售价格,如果提前全款预订汉瓦,终端的系统零售指导价为每平方米1088元!1088,汉瓦装到家!这个价格可以说是非常的接地气。我们简单比较一下:好的琉璃瓦每平方米也要超过1000元了,汉瓦不仅比琉璃瓦更耐用,省去原来琉璃瓦的费用,还可以发几十年的电,非常简单的经济账!我想这就是汉瓦最大的客户价值!


同时,我也要告诉我们汉瓦的代理商、经销商,如果汉瓦产品的订单没有达到1亿,我们不接单,没有办法,产品实在生产不过来,太火爆了,我们要优先满足大客户的需求,所以请大家多多理解。产能提升以后我们很快会满足大家的需求。


汉瓦的潜在市场到底有多大?我去年就讲过,一定是万亿级的规模!根据第三方权威咨询公司预测,2018年到2022年,未来五年,仅中国市场,汉瓦潜在市场规模就达到6.3万亿人民币。而全球市场至少是中国市场的两倍,未来五年潜在市场规模可达到12.6万亿人民币以上。


为什么我对这个市场这么有信心?因为我相信“把事情做到极致”的力量,极度的简单,极度的真实,极度的认真。


大家知道,过去十年来,汉能只专注于做一件事,就是用薄膜太阳能改变世界一个伟大的企业,它不是去满足市场,而是创造市场!汉能最值得骄傲的是:汉能创造了一个行业,就是薄膜太阳能和移动能源行业!汉能要用薄膜太阳能改变世界,它不是一个口号,而是一种使命和信仰!可能不了解汉能的人,认为很可笑,但我们汉能人自己相信,发自内心的相信!也是一种行动!汉瓦就是汉能在改变世界中具体的一个行动!


各位朋友,未来已清晰可见!创业二十多年,我曾经总讲:我们往往高估了一到两年的变化,而低估了五到十年的变化;一到两年的变化总让我们失望,五到十年的变化总让我们惊喜。我相信,五年后、十年后的薄膜太阳能和移动能源行业,一定会超出我们所有人的想象!我希望在座各位,希望所有关心、支持汉能的朋友们,和汉能一起,共同用薄膜太阳能改变这个世界,共同为改变世界而添砖加汉瓦!


相信大家现在一定非常迫切想看看这些新款的汉瓦实际长什么样,一会儿大家就会看到!


一片汉瓦,一棵绿树!


谢谢大家。


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